第28屆中國(guo)·古(gu)鎮(zhen)國(guo)際燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)博覽(lan)會（以(yi)下簡稱(cheng)“古(gu)鎮(zhen)燈(deng)(deng)博會”）即將開(kai)幕(mu)之際，中山日報社于3月(yue)初組織開(kai)展了一場主題為“拼經濟、開(kai)新局(ju)——高(gao)質量發展在一線(xian)”新聞拉練(lian)活動，42名記者(zhe)深入古(gu)鎮(zhen)的(de)大賣場和規上(shang)燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)企(qi)業，通過“文字+圖(tu)片”“文字+視頻”“文字+圖(tu)片+視頻+音頻”等融媒體形(xing)式，全方位報道古(gu)鎮(zhen)燈(deng)(deng)博會和燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)產業。

原(yuan)創，讓中國品牌走(zou)得更遠。3月18日(ri)，古鎮全球燈(deng)博會將(jiang)如期而至，作(zuo)為八大分(fen)會場之一(yi)，華藝廣場除了(le)(le)籌辦常規的燈(deng)飾(shi)采購(gou)外，更承(cheng)辦了(le)(le)今(jin)年全球燈(deng)飾(shi)設計周的系列宣(xuan)傳(chuan)活動。其中，“再造”貫穿了(le)(le)整個(ge)設計周的宣(xuan)傳(chuan)主(zhu)線，也將(jiang)引領中山(shan)古鎮走(zou)向“中國智(zhi)造”高質量發展(zhan)的新路(lu)向。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月(yue)初(chu)，華藝(yi)廣(guang)場門外正飄著(zhu)一排(pai)排(pai)紫色旗幟，上面的(de)(de)“全(quan)球(qiu)燈飾(shi)設(she)計周”字眼非常醒目。據了(le)解(jie)，華藝(yi)廣(guang)場自(zi)2月(yue)15日起，“3·18”國際燈飾(shi)設(she)計周暨全(quan)球(qiu)燈飾(shi)采購(gou)節等相關活動已(yi)陸續開(kai)展。現(xian)場還能看到來自(zi)全(quan)國乃至全(quan)世(shi)界的(de)(de)客商(shang)正拖著(zhu)行李往酒店趕去。

一(yi)片葉子、一(yi)支鹿角、一(yi)幅山水(shui)畫(hua)……這些都是古鎮原創(chuang)燈(deng)飾汲(ji)取的靈感。在(zai)華藝廣場1樓中(zhong)庭中(zhong)，“再造(zao)”CREATE設計主題展(zhan)正精彩亮相，貝納沃、艾摩燈(deng)、美洛尼等原創(chuang)品牌帶(dai)來了(le)不(bu)少新銳燈(deng)飾，其中(zhong)不(bu)乏山水(shui)水(shui)景(jing)吊(diao)燈(deng)、鹿角燈(deng)、樹葉大吊(diao)燈(deng)等公眾(zhong)甚少見到(dao)的原創(chuang)設計。

“這次(ci)我們邀請(qing)了7個燈(deng)飾企業布展，它(ta)們都是(shi)中山的(de)原創(chuang)品牌，是(shi)主打(da)原創(chuang)的(de)龍頭企業。”華藝廣(guang)場營銷部媒介經理代明(ming)介紹道(dao)。

古鎮燈飾(shi)的(de)(de)路(lu)(lu)，在于品牌(pai)的(de)(de)“再造(zao)”。在如何堅持原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)創路(lu)(lu)線上，代明感(gan)嘆華(hua)(hua)藝走對了(le)路(lu)(lu)：華(hua)(hua)藝廣場營業(ye)之初，就(jiu)已經把進駐商(shang)家鎖(suo)定為(wei)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)創品牌(pai)。隨著燈飾(shi)產業(ye)的(de)(de)逐步升級，原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)創品牌(pai)的(de)(de)優勢也日益(yi)凸顯，“疫情期間原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)創類的(de)(de)燈企(qi)(qi)受影響很小，甚(shen)至因為(wei)開辟新的(de)(de)銷售渠道，營業(ye)額(e)還有(you)提升。”他表示，華(hua)(hua)藝堅持服(fu)務原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)創燈企(qi)(qi)，2018年就(jiu)開始開展以(yi)鼓勵設計(ji)師原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)創為(wei)目的(de)(de)的(de)(de)“光(guang)筑獎”，以(yi)發現更多(duo)的(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)創設計(ji)力量，再形(xing)成設計(ji)師和燈企(qi)(qi)的(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)創閉環(huan)，這對于中(zhong)山燈飾(shi)行業(ye)的(de)(de)良性(xing)發展有(you)著很好的(de)(de)帶(dai)動作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創造(zao)不僅僅是形(xing)式上帶來(lai)的眼(yan)球創新，還有節能、智能等內核上的原(yuan)創。從白熾(chi)燈到(dao)LED，再到(dao)現在連結各種云(yun)平臺的智能燈控，古(gu)鎮燈飾的智能燈飾發展(zhan)已(yi)經走(zou)進(jin)了2.0時代。

寶(bao)能(neng)(neng)(neng)(neng)達智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)照(zhao)明是進駐華藝廣場的(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)照(zhao)明燈企(qi)之一。在(zai)寶(bao)能(neng)(neng)(neng)(neng)達的(de)(de)展示柜臺上，一個(ge)看著其(qi)貌不(bu)揚的(de)(de)燈控組件，卻是其(qi)花費了10個(ge)月的(de)(de)心血所研究出來的(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)照(zhao)明落(luo)地(di)產品(pin)。這一原創(chuang)產品(pin)被寶(bao)能(neng)(neng)(neng)(neng)達總經理許明元(yuan)視為“打破各個(ge)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)照(zhao)明控制壁壘(lei)”的(de)(de)法寶(bao)，也(ye)是公司新的(de)(de)銷售發力點。

“無(wu)論是24V還是660V的(de)大(da)電壓(ya)，我們的(de)驅動組件(jian)都能解決信號(hao)轉換的(de)核心問題，這(zhe)(zhe)是我們獨有的(de)技術(shu)。”他解釋道，華為、小米等不同(tong)商家(jia)的(de)智能燈(deng)(deng)控系統通過這(zhe)(zhe)一組件(jian)實(shi)現(xian)了全屋燈(deng)(deng)具的(de)智能連(lian)結。同(tong)時，這(zhe)(zhe)一發明也應(ying)用在大(da)規模的(de)工(gong)業和商用領域，可節省好幾(ji)倍(bei)的(de)燈(deng)(deng)控成本。

像寶(bao)能(neng)(neng)(neng)(neng)達這(zhe)(zhe)樣選擇(ze)原創(chuang)而(er)實現新(xin)增長的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)燈控(kong)企(qi)業還(huan)有不少(shao)。“其實，在智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)照明的(de)(de)(de)發展中，古鎮(zhen)燈企(qi)也曾(ceng)走過(guo)‘偽智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)’之路。”在代明眼中，用語音取替手(shou)勢開關的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)燈控(kong)場景只是(shi)換了(le)個形式，并不是(shi)新(xin)的(de)(de)(de)創(chuang)造；現在中山古鎮(zhen)不少(shao)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)燈企(qi)已實現根據光線、溫(wen)度(du)等(deng)來(lai)自(zi)主調控(kong)全(quan)屋智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)定(ding)制，也有像寶(bao)能(neng)(neng)(neng)(neng)達這(zhe)(zhe)樣實現后端(duan)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)連接(jie)和節(jie)能(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)做法，這(zhe)(zhe)才是(shi)具有原創(chuang)力量的(de)(de)(de)“真智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)”。對此(ci)，華藝(yi)還(huan)在去年(nian)下半年(nian)順應(ying)(ying)潮流，特別設置了(le)全(quan)球(qiu)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)產(chan)品(pin)應(ying)(ying)用服務中心，更好地(di)對接(jie)各(ge)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)燈企(qi)品(pin)牌(pai)商。

同時，與(yu)往年相(xiang)比(bi)，本屆古鎮燈(deng)博會設置了(le)突出強(qiang)化(hua)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明板塊，室內方面包括智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)開關、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)光控、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)場景(jing)體驗、全(quan)屋智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)系統(tong)等(deng)，戶外方面有(you)智(zhi)(zhi)慧路燈(deng)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)新型顯(xian)示、數(shu)字景(jing)觀亮化(hua)等(deng)。用戶通(tong)過鏈接平臺(tai)生態系統(tong)，強(qiang)化(hua)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)場景(jing)應(ying)用，讓生活更智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)、健康、舒適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在(zai)經濟不景氣和燈飾發展(zhan)白熱化的(de)當下，如何讓古(gu)鎮燈飾產業(ye)走出傳(chuan)統(tong)的(de)銷售路(lu)徑，再(zai)創新的(de)爆(bao)發增長點，是古(gu)鎮燈飾當下實現高質(zhi)量發展(zhan)的(de)主抓手(shou)。

“各位寶(bao)寶(bao)看過來，現(xian)在推出的(de)(de)是這一款燈(deng)……”在華(hua)藝廣場19樓顧家家居(ju)的(de)(de)直播(bo)(bo)間里(li)，主播(bo)(bo)們(men)正進行不(bu)間斷直播(bo)(bo)，播(bo)(bo)品不(bu)僅包括了燈(deng)飾，也有其他的(de)(de)家居(ju)類目。

從燈飾經銷商到華藝(yi)的招商骨干，再后(hou)來選擇成為顧家家居整個家電板塊的品牌方(fang)，手握廣(guang)(guang)東(dong)巨量創流直播管理有(you)限公司(si)和廣(guang)(guang)東(dong)菜鳥(niao)研(yan)選供應鏈管理有(you)限公司(si)的負責人袁桂(gui)林走出了兩條與眾不同(tong)的路：一條腿踏進(jin)國內多平臺(tai)直播，另一條腿則(ze)放在(zai)了跨境電商上。

“由于直播，國(guo)內(nei)疫情對我(wo)們其(qi)實沒有(you)什(shen)么影響。”袁桂(gui)林表示，華藝這樣的賣場(chang)還(huan)特設“華藝學院”，專門扶(fu)持他這種愿意做(zuo)直播的商(shang)家(jia)，甚至做(zuo)到了手把手教學。

現在(zai)，他(ta)(ta)把目(mu)光瞄向了(le)跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)(dian)商。“現在(zai)跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)(dian)商阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)、京(jing)東(dong)、亞(ya)馬遜、yazada等海(hai)外平臺都在(zai)猛推電(dian)(dian)商，我們做跨(kua)(kua)境(jing)業務(wu)可(ke)以帶(dai)來(lai)更(geng)大(da)的(de)營業增長。”袁(yuan)桂(gui)林表(biao)示(shi)，他(ta)(ta)在(zai)華藝廣(guang)場(chang)的(de)20樓專(zhuan)門(men)設(she)置了(le)圍繞阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)國際站跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)(dian)商服務(wu)中心，成(cheng)立了(le)一支跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)(dian)商團(tuan)隊，目(mu)前(qian)已打通了(le)東(dong)南亞(ya)和南亞(ya)部分國家的(de)電(dian)(dian)商通道。

走(zou)出去(qu)才能(neng)活(huo)得更好(hao)。像袁(yuan)桂林這(zhe)樣想(xiang)的(de)，還有古鎮鎮政府(fu)。本(ben)次展會(hui)(hui)(hui)邀請了10多(duo)個國(guo)家(jia)和地區駐廣州領事館商務官員，定(ding)向(xiang)邀約海(hai)外(wai)買(mai)家(jia)，組織超過“燈飾優(you)選供需貿易配對會(hui)(hui)(hui)”等超100場專業商貿活(huo)動。燈博(bo)會(hui)(hui)(hui)期間將組織開展“海(hai)外(wai)買(mai)家(jia)供需貿易配對會(hui)(hui)(hui)”，舉辦“全球買(mai)家(jia)采(cai)(cai)購行線(xian)上(shang)展”和開啟燈飾優(you)選“云展電商”等，通過線(xian)上(shang)參展觀展、供需網上(shang)對接、視頻直播采(cai)(cai)購、在線(xian)會(hui)(hui)(hui)議(yi)論(lun)壇等多(duo)重(zhong)方式，形成線(xian)上(shang)線(xian)下雙向(xiang)賦能(neng)、降本(ben)增效的(de)采(cai)(cai)購閉環。

“‘燈(deng)都(dou)’人的不(bu)懈(xie)努力一定(ding)能將(jiang)古鎮燈(deng)飾(shi)原創的‘星星之火’變成‘燎(liao)原之勢’。”代明(ming)認為，借著此(ci)次燈(deng)博會，中山燈(deng)飾(shi)能走得(de)更(geng)遠、更(geng)好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青